谷歌SEO案例分析:飞利浦DTC品牌流量的秘密

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先看这曲线:

瞬间达到40万的流量,而且还能一直保持增长,最高峰达到百万级。

你可能在想,真的假的?用了黑灰吧?

但是,如果这是飞利浦的网站,你还会这么怀疑吗?

没错,这么大的品牌,肯定不至于用黑灰手法。

那他到底是怎么用纯白,做到这个诱人的曲线的?

一、网站简介

不知道你是不是也以为,飞利浦是个本土品牌,我以前就是。

可见它的本土化做的真的很好。

这也是我们要学习的地方,做好本地化(如果你不知道怎么做本地化,可以参考我这篇文章)。

先简单科普下飞利浦,他涉及的领域很多,比如消费电子产品、家电、个人护理、医疗保健和照明等。

截至2012年,飞利浦是世界上最大的照明制造商。(来源:Wikipedia)

前几天我做策略布局的时候,发现了飞利浦照明的网站,Philips Hue,挺有意思。

网站类型:电子商务网站

生意模式:DTC品牌站

Niche: 智能照明

最高年收入:2,021,000,000美金

流量:2.75百万/月 (Similarweb)

 资料来源:Statista

流量结构如下图:自然流量占比高达72.8%,他是以SEO为导向。

这一点很值得我们思考,国外和国内对于品牌的打法很不一样。

国外品牌都是先做SEO,再考虑其他流量方式,这样更长久。

但是国内很多公司都是求快,直接花钱买流量,当然有成功的,但不会长久稳定。

如果想要长久,千万不要心急浮躁,前期布局好SEO,稳定好品牌基础,才能站稳脚跟,成为niche霸主。

SimilarTech 分析

SEO情况:

DR:80

RD:1.3万

Organic Traffic:5810000 (Ahrefs)

关键词数量:12.1万

总页面数量:5620,其中us站点只有205个页面

二、内容分析

内容分析,我个人认为包含两个方面,一个是内容营销的质量,另一个是产品页的布局。

首先,我们先来看内容营销

他的blog页面,只有28个,而且,做的非常不好。

唯一一个值得称赞的地方是,所有内容都是和Smart Lighting高度相关的主题。

但是,主题虽好,老大哥却没有重视,平均一百多个字,没好好写,所以都没有什么排名。

Philips内容字数

然后,我们再来看产品页

他的产品页,做的非常成功,值得我们借鉴。

首先是用户体验,我看了之后,都想购买他们的智能产品。让人感觉,只要使用了这些产品,自己的生活就会很方便,家也会更温馨。

我们拆解下,看我们能够学习哪些:

首先,我们先看菜单分类。

我对这个行业比较熟悉,他的这个分类,几乎涵盖了所有的使用场景。

可见他们对用户非常了解,这样分类也方便用户去找自己想要的产品。

好,我们深入一级,来看产品分类页

第一个就是SEO元素,产品分类页的描述。

Philips 产品分类页首屏

然后就是侧边栏筛选的部分。

这个部分很常见,但是,如果你使用wordpress默认的筛选,一般只能筛选属性,就是下图黄色的部分。

这个时候,可以加上下图红色区域的category,会让用户体验更好。

因为用户肯定不会只买单独一个,一定会去看其他的智能产品。

这样用户在浏览的时候,可以随时切到其他产品中。

 Philips 产品分类页

另外,产品的category缩图,也是很讲究的。

简单的标题,阐述一下使用场景。

描述直接给bullet list, 方便用户了解参数。

主图的蓝牙标志,也让用户最关心的连接问题得以解决。

细节做的非常到位。

图片版的FAQ,解答用户对smart bulb的常见疑问。

补充博客资源,进一步让用户了解这个产品和行业,也丰富了内部链接

我们的产品分类页可以按这个来设计,然后,产品分类这部分On Page SEO就可以了。

再深入一级,到产品页。

产品页分析

这个创始团队应该花了不少时间去打磨。

他的产品页不是通用的模版,几乎每一个使用场景设计都不同,为的是将用户带入最美好的环境。

咱们很多中小卖家,时间精力财力有限,可以直接模仿。

Philips产品页

简洁的标题,直接告诉用户使用场景,数量,外形编号。

星级部分,这个不用多说,增加用户信任感。

第三个黄框,场景化简短描述,外加注意事项。

注意,最重要的点提前。

Philips产品页

看他做的,质保前置,特点前置,提高用户转化和信任感。

注意一点,电子产品最重要的,大家一定会看参数,所以Philips加了一个页面跳转,直接可以看参数,避免用户跳出。

所以如果你的产品,用户在购买的时候会涉及某些特性,参数,一定记得做页面跳转。

Philips产品页

Ps:手机端体验更好,有技术人员的话可以仿着做。

除了商品页面做得好,配套的应用场景内容、大家最关心的语音控制设备等,做的也都很好,这些为他带来了大量的流量。

飞利浦配套的应用场景内容

三、外链分析

外链,一般是这种大品牌站的强项。做一些PR公关,就能获得很多高权重的外链。

而且飞利浦是智能照明行业的老大,博主写相关文章或者share相关产品,一般都会提到飞利浦。

所以外链它不额外花时间做,都很强。

这也算是外链的最高境界,飞速自然增长。

我们还是来看看他外链有多强,也给自己树立一个目标。

飞利浦外链构成

Ahrefs对于nofollow 链接是不计算权重的。

所以,我这里都是统计的dofollow外链。

10460个dofollow外链,一共有13000的引用域,占比80%以上。

(Ps:一般的品牌,dofollow占比会低很多。这点也能看出他很强)

上图,最强的两个数据,还是DR80-100,DR50-79的dofollow引用域数量。

这里的外链价值是不可估量的。

如果非要给一个市场价,购买一条DR80-100美金的dofollow外链,价格1000+美金,还是有价无市的。

50-79dofollow外链均价300+美金应该也没有问题。

所以,光外链价值就差不多百万美金。靠买是买不起的,但是Haro策略肯定是用的起的。

如果,我想做到他这样的外链量级,可以怎么做?

重视内容营销,以内容来影响用户。

好的内容会自己吸引大量的外链。而且内容是沉淀型的,不像红人做就有效果,不做就没有效果。

所以内容上下功夫,你或许可以一石二鸟(流量 & 权重)。

我有一个只靠内容营销,打败欧莱雅等超级美妆大牌的案例,等我再抽时间和大家分享。 

四、EAT

EAT,我已经提过很多次了。

简单来说,就是让谷歌认为我是这个行业的专家。

具体来说,还是外链和内容。外链要强,内容要专业,并且如果写手是国外大牛就更好了。

外链方面,飞利浦拿到谷歌,苹果,亚马逊等超级巨头的dofollow 外链,不用说了吧,很强。

内容方面,飞利浦没有做EAT。

不过,品牌这么大,EAT的人工审核绝对是最高分的。

但是,对于我们小卖,大佬的这种行为,就不能模仿了,一定要做好所有的SEO细节。

五、社交媒体

下面是飞利浦的三大社交媒体数据,并不是很出色。

Philips Pinterest账户 

Philips Twitter账户 

 Philips FB账户 

目前,主要是在FB和Twitter上活跃。

毕竟公司已经很知名了,没必要再活跃社媒上花费太多精力。

如果,你是新品牌,需要多在社交媒体上,发布我们的新文章和新产品,提高用户的粘性和活跃度。

在网站中增加社交分享按钮,多鼓励用户分享。

当然,做论坛也可以。

六、技术端SEO

这个环节,是我们用肉眼看不出来的,但它确实电子商务网站中最重要的环节。

如果一个大型电子商务网站,出现太多技术型SEO问题,那SEO绝对是不会好的。

Philips的网站,应该是自主开发的,代码简洁,最重要的是爬虫爬取很少出现动态网址。

类似这种https://domain.com/product-category/?filter_color=black页面,如果不做处理,就会被谷歌收录。

你可能会想,亚马逊不是太多这样的页面了吗?而且都被谷歌收录了,那怎么还能有这么好的排名?

很现实,因为他是亚马逊。暂且不说谷歌的白名单,单是他的外链和权重,又有几站可以抗衡?

如果你的CMS,是Woocommerce一般不会有问题,但是保险起见,用爬虫工具找到这些页面,然后批量给这些页面做nofollow和noindex操作。

我们都知道站点的权重是一定的,根据PR规则,页面越多,越分散我们的权重,尤其当一些thin page也不能从外界吸取权重的时候。

这样我们的其他优质页面,就很难得到权重和好的排名。

七、流量暴增的原因

顺着找,我发现了Meethue。

原来Philips Hue前身是另一个网站,叫做meethue。

然后meethue,做了整站的跳转。

如果再有人给你们拿出这样的曲线,你先问他,“你是不是做了301跳转?” 哈哈。

Meethue的曲线如下:

飞利浦前世

Philips Hue曲线如下:

 飞利浦今生

这种301是白帽301的做法,不是为了获取外链的灰帽做法。

2021年,玩301跳转外链要谨慎。

最后的想法

毫无疑问,这个案例告诉我们,如果想做成一个品牌,一定是要花费非常大的气力。做品牌前,一定要做好长期工作量的准备。

另,品牌不要做黑/灰SEO,虽然谷歌可能暂时查不到,但是一旦查到,公司很可能面临破产的风险。

品牌站Seoer们,一定要坚持职业操守,尊重公司的信任,白帽虽然慢工作量还大,可能还不被老板理解,但是长期主义下他最香。

稳扎稳打,更长久。

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