谷歌SEO案例分析:一个700万美金dropshipping网站的沉浮

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最近看到一个非常有意思的网站,高光时刻,月收入达70多万刀,三年之后不幸没。

我研究了一下他的发展史,我们一起来看一下(文末附彩蛋)

一、网站简介

开始时间:2013

网址:grossoshop.net

月用户数:126,651

巅峰流量预估:2.5万 * 20 = 50万

月收入:220,361 USD

月平均利润:60,000 USD

Grosso销售数据: 主要市场:意大利 主要品类:Smart Phone (Xiaomi/ iPhone/ OnePlus) 生意模式:最轻的生意模式(DropShipping) 用户定位:热爱小米,苹果,一加的3C数码爱好者 SEO情况:

DR: 34RD(引用域): 473自然流量:20万  

品牌词搜索量:13890

创始人背景:

创始人叫Luigi,是一个住在深圳的意大利人。

早在04年的时候,他就开始从Ebay上做代发货,当时一年也能做到6位数的收入。

12年,为了dropshipping来到了中国。14年创办grossoshop,并创造了7位数的成功网站。

二、网站品类的历程

 这个站点的品类一共可以分成5个阶段:

1)2013-2014 年上线初期

我们分析的这个站,是非常典型的Dropshipping站点,刚开始的品类聚焦在3C全类产品上。 2013年刚建成

2)2015年转为垂直站

 2015年逐渐以手机品类为主,手机周边配件为主,抛弃了之前全品类模式,逐渐垂直。 2015年的网站 3)2015-2018 年稳定期

2015-2018年网站结构比较稳定,这段时间也是dropshipping模式最火的时候。网站也是面向的全欧洲的策略。

4)2019-2020年转变细分市场

 2019年,站点开始转变,主要以意大利为主。这时候主要推广的类目,变成了小米,Vivo,一加,苹果手机了。 这个时候的转型,想必是全球市场不好做了,而且随着小米,一加等国内厂商在意大利的推广,这类手机的市场份额正在逐渐变高。

从下面小米的意大利数据可以看到,流量巅峰在2019年。

小米意大利流量曲线 2020年,最终形成了,现在的站点样式。淘汰了Vivo,开始以一加,小米,苹果为主的站点格局。

这恰好是这三家厂商在欧洲流量暴涨的时间。可见创始人,在手机市场的敏锐度。

5)2020-2021年卖站

网站从去年疫情过后,就一直没有再变化过。而且创始人已经在exchangemarketplace等网站上出售该站点。

对外宣称,因为疫情没有办法再从中国进货了,所以打算放弃这个网站。

我们也可以看到不管是流量上涨趋势,还是第三方评价都停留在了2020年。

 这种品类站点的变化,跟他的产品属性是有一定的关系。

我认为,我们在做这类产品的时候,一定要学会借力,大品牌发力做营销了,我们也应该同时发力。遇到好的产品,果断推广,数据不行就撤。

三、流量结构分析

1)网站排名

 网站排名是第三方工具给的数据,并不是世界上某一个权威机构给的排名。

常用的是Alex排名,现在排名:255328名。这个排名,对于一个一年半不做推广的网站来说,已经是非常好的了。 这个网站因为很久没有再推广,Similarweb等流量监控站已经看不到他的数据。

但是根据similaerwebtech,我们可以看到他的流量结构。 Similartech数据图 再结合Ahrefs它的流量趋势:

Ahrefs流量趋势图 所以,2020年应该有50万/月的流量。

2)推广国家

这个站点,早期定位的是国际市场。后来,随着Dropshipping生意模式的竞争加剧,只能以意大利市场作为主要市场。 Ahrefs流量数据 SimilarTech数据 如果,你还打算做Dropshipping模式的话,切记以小语种作为切入点吧,英文市场早就不好做了。

3)流量结构

 Commerceinspector监控数据 这个站点的流量结构,是以SEO流量 + 品牌流量为主。基本这两个渠道的流量,可以达到80%的占比。

这也是他不做这个站了,还能保持常青的关键。下面在SEO渠道分析中,我会详细分析他排名的秘密。 搜索流量占比: 51%

搜索流量,即SEO免费流量 + Google Ads搜索流量。这块PPC广告,我们分析的站点已经不在投放了。

所以这里都是自然流量。自然流量最大的特点是,启动速度慢,但是持久。

很多老外在布局站点的时候,都把自然流量优先考虑,跟国内打法有很大的不同。 这类流量最大的一个特点,就是ROI高。转化率是所有渠道中最高的,且有躺赚的“风险”。 直接流量占比:27%

Direct从字面上就可以知道,他是直接访问的数据。

用户直接访问你的网站有两个方式:

一,收藏夹直接访问

二,品牌深入人心

Grosso,在社交媒体上有巨大的粉丝,且品牌流量在现在仍然很大。我认为它确实在小市场,做到深入人心了。 引荐流量占比:12%

这部分流量,一般是联盟,Deal,PR带来的。相对来说,联盟是最稳定的引荐流量的来源。 Similartech监控的Affiliate情况 社交媒体流量:占比8%。

这块流量,主要是来自所有社交媒体的流量(免费+付费)。 Grosso在FB上的粉丝: 10万+Ins:9062个YouTube:6550个 Video View: 130万 邮件营销:占比1%

我觉得这块数据偏差比较大,应该和站点长期不做推广有关系。

Grosso有14.5万的订阅用户,就算触及率低于5%,也不会只有1%。

四、重点的SEO渠道分析

重点来了,我们来学习Grosso的搜索渠道推广策略,以及推广方式的前世今生。

1)域名分析

Domain SEO,主要包含站点的注册时间,域名历史,域名是否包含关键词等等方面。首先Grosso的注册时间是2013年。  Whois的数据截图

域名的历史,我们通过时光机查看,也没有异常。

Luigi应该是自己注册的新域名。老域名虽然有快速排名的可能,但是也有潜在的风险。

总之,重新注册一个域名,对于品牌站是好事。 域名关键词,grossoshop一个很典型的Dropshipping的域名。没有SEO意义。

2)SEO流量趋势分析

Grosso的流量有大涨,有大跌。那么为什么会出现这样的情况。

Ahrefs流量曲线分析

 上图可以看到,2016年,中旬的时候,Grossshop的流量暴涨。

这种暴涨一般是因为有大词排名到首页,我看了下16年Grossoshop的流量情况。

Ahrefs关键词分析2.0 上图,可以很清晰的看到,它的品牌流量暴涨。

另外,小米在这个时候开始做推广了,所以他作为一个 SEO老站,他在xiaomi这个词上排名很好。这波流量它也吃到了。 注: Ahrefs早期的数据可能有延迟,我这边辅以Google trends发现该品牌的搜索是平稳增长的。 GrossoShop谷歌趋势数据 所以,我推测他的品牌流量暴涨和他的内容营销有一定的关系,再加上他在社交媒体上一直在推小米的手机, 包括网站的主页,也都是小米的产品。

意大利人可能认为他就是小米在当地的代理商,所以你可以在谷歌趋势里面可以看到,经常有人搜索Grossshop+xiaomi。 这波品牌流量的暴涨,奠定了Grosso的良好基础。

为什么?

谷歌很喜欢品牌,尤其是近两年来。这也许是DTC火起来的其中一个原因吧。 之后,16年12月到达顶峰,Grosso的品牌词流量增长到了20万/月。可见当时Dropshipping做的多好。  Grossoshop16年品牌搜索量 17年,Grossoshop流量有略微下降。它的品牌词流量降了一半,这里是因为市场竞争加剧。

但随着品牌的持续影响,Grosso开始排名很多手机品牌商的手机核心词。见下图: 这也是Grosso利润率超过60%的重要原因。 除了时间这个因素,Grosso在这段时间做了什么操作?

3)内容方面

Grosso单独为了内容创建了一个二级域名( http://blog.grossoshop.net/ )。

这个域名是15年7月创建的,随后建设了大量的内容营销文章。 Grossshop Blog的详情 所有的文章都围绕,小米,一加,苹果等做了充分的内容营销。我们都知道,内容营销是让用户对品牌产品粘性的关键。

SEO的内容营销有一个非常明显的特点,它的流量是源源不断的,而且随着时间增加,流量就越大。 Grosso Blog流量趋势 可以看到,最初一年内,Grosso并没有立刻从博客获得流量,而是一年后才获得了流量。

所以,我们在做内容营销的时候,一定要坚持。以用户为中心的内容,最终才可以得到Google的青睐。

4)链接方面

外链,仍然是SEO中排名前三的重要因素。我们看看Grosso的外链策略。 Grosso外链数据 上图分析的是,Grosso Blog 在2016年7月流量暴涨前的外链数据。

这里有大量的高权重Dofollow外链,至于他怎么获得的以及怎么做的,这又是一个万字主题,我们有机会再讨论。 16年,谷歌对于Dofollow外链的权重,比现在要大很多。

所以,Grosso内容和外链都很强。以至于,小米直到2020年才把Grosso驱逐出,它的品牌词SERP下。 当然,他SEO做的好,不单单我们讨论的内容和外链。其他细碎的On Page SEO,Technology SEO 做的也很好。 推荐阅读: On Page SEO最完整指南

5)Youtube SEO发力

Grosso在YouTube上有6550个粉丝,总的视频观看量130万 Grosso在YouTube上,发布了439个视频,平均每个视频3000的观看。

以6000的粉做到每个视频3000的观看,可见创始人在YouTube SEO方面做的也很不错。

这个我认为也是他品牌词起来的一个因素。 当然,他现在的优化策略和现在比起来,要差很多。不过还是有几个我们可以借鉴的点:

1. 作者蹭热点

刚发布新品的时候就制作视频发到YouTube。这可以抢占第一波搜索流量。

2. 作者标题关键词前置

关键词在标题中约靠前,权重越大,你看Grosso凡是播放多的视频,都有这样的特点。

3. 做好视频描述

作者的每一个视频都写上详细的视频描述。描述中也是和产品完全相关的内容。

4. 视频质量高

Grosso视频质量在当时应该非常高,有安兔兔测评环节,就算现在都是比较专业的测评。而且视频封面,视频开始画面都做了品牌化。

5. 除此之外

Grosso早期一定获得了不少谷歌搜索的流量。15年,视频还是非常新的东西,主要你做了,谷歌就会给你流量。  Grosso排名词SERP中视频结果

五、我会怎么优化站点

如果我是创始人,我不会仅仅局限于只在意大利发展我的站点。

有两个重要的原因:

一,业务范围太过于局限,不利于分担风险。二,做多地区的SEO优化,吃更多地区的红利。 早期,创始人应该尝试过全球市场,但是发现其他地区的市场竞争比较大,而且不熟悉。

因为创始人是意大利人,所以选择了意大利作为主要市场。 确实我们可以看到创始人,在意大利做的很成功。

但是,中国+意大利疫情,瞬间断了他的生意。

所以分担风险,是一个企业必须要做的事情。 除了地域的风险,还应该考虑流量渠道的风险。

创始人,看到自然流量起来后,逐渐放弃了其他渠道的推广。

可以看到19年12月旺季的时候,谷歌广告的数量并不多。 Ahrefs网站分析数据 所以,当SEO渠道流量大跌的时候,直接就崩了。 这个站,如果我来操盘,我会是不一样的思路。

点赞、在看100+,下篇文章我来分享下,我会怎么玩。

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