你是不是也常常盯着热门大词，天天优化排名，却发现询盘和订单几乎没动？
真正决定转化的，并不是那些表面光鲜的大词，而是用户在下单前最后一刻搜的小问题。
这些问题看起来微不足道，但背后用户离购买可能就差一步。
你要是没抓住，流量就直接流向了竞争对手。
问题来了，像 GSC，后台几千条数据，人工查找+导出这个过程很耗时间，还容易漏词，用AI又担心它抽风。
有一个好方法， 大部分人没有试过， 人工筛要 1 天，它 1 分钟就搞定，不仅节省时间，还能直接把高转化意图词筛出来，拉高转化率 。
今天我们就想把这个方法分享给你，让你 在最短的时间里找到最值钱的搜索词，真正把流量变成订单 。
GSC 正则表达式
1. 找到输入位置： Search Results > Add filter > Query > Custom (regex) > Matches regex；
2. 输入正则表达式：
(?i)^\b(who|what|where|when|why|how|was|did|do|is|are|does|if|can|could|should|would|will|won’t|were|weren’t|shouldn’t|couldn’t|cannot|can’t|didn’t|doesn’t|wouldn’t|aren’t|wont|shouldnt|couldnt|cant|didnt|doesnt|wouldont|arent)\b.*(brand).*；
3. 将 brand 替换为你的品牌词或名称，不需要区分大小写；
4. 日期范围勾选16个月以获得更全面的数据，或按需勾选；
5. 你最终会得到一批高转化意图的用户问题。
拿我们合作的一家扫地机器人品牌为例：
上图全部都是通过这则表达式得到的结果，其中有很多是 客户购买决策末期可能遇到的问题 ，比如红框部分：“how to remap…”、“how to clean…”、“how long does…detergent last”、“how much is a…”、“does…vacuum carpet”，等等。
其它图中未截到但也很常见的，比如产品的功能、质保、安全性，等等， 也都是品牌方一定会去回答的问题。
通过这个技巧，你能够省去大量反复手动筛选、导出数据的过程，同时 抓到更准的中下游高转化意图词 。
一些建议
1. 用营销漏斗划分并不总是科学准确，举几个例子：
- 用户旅程并不总是线性的 ，很多人不会从 TOFU → MOFU → BOFU 依次走一遍，而是可能直接跳过某些阶段，比如朋友推荐后直接去搜索 “how long does…detergent last”；
- 同一个关键词可出现在多个阶段 ，"how to reset … robot" 可能是售前调研，也可能是售后使用；"is … a good brand" 虽然看上去是上游词，但如果你的客户已经对比了多个品牌、准备下单，那他已经临近购买阶段；
- 不同产品/行业的漏斗形状不同 ，有些高客单价产品是长周期决策，漏斗形态很明显；但快消或小家电可能是短平快的决策，漏斗阶段差异就没那么大；
- 如果你是个 新品牌 ，即便是 “where is … robot made” 这种词，也可能是消费者最后的信任确认步骤；
2. 所以， 像我们这类SEO/增长团队一般都会做搜索意图分层（Search Intent Segmentation） ，不强求用户路径是单向的，更直观地对应意图来进行内容创作和落地页优化，我们由衷建议你也这么做；
3. 将这些搜索词放入 Ahrefs 等SEO工具中，通过 rank tracker 看看你都有哪些页面排这些词；
4. 如果直接将问题内容补充到这些页面比较容易，那么就去做吧；
5. 但是也存在首页排这个词，不适合直接加内容的情况，那么我们不如单独写一篇文章，专门回答这个问题，来得更精准、有效；
6. 参考 impressions 数据决定我们是否要优化或者新写内容，避免做了但没人搜的情况；
7. 勤用 Hotjar 等 CRO工具 辅助分析关键词搜索意图，要比一拍脑门做判断准得多。
