如果你想在谷歌搜索上投放广告赚钱，一定绕不开付费关键词（PPC Keyword）。
如果你初来乍到，不知道怎么选，
最稳妥的方法就是先看看竞争对手都怎么做。
如果你的竞对一直在给某个词投广告，那么它大概率就是赚钱的。
钱永远不嫌多，不是地主家的傻儿子，谁会乱砸钱？
问题来了。
没有竞对的 Google Analytics 权限，你该怎么去调研？
工具很多，Spyfu、Semrush、Similarweb、Ahrefs 都可以做到。
这里选 Semrush 给大家讲解，对新手比较友好。
好，话不多说，我们直接进入正题。
实操步骤
以 xtool.com 为例，一个做 桌面激光切割与雕刻设备 的品牌。
1. 点击 Ad，输入域名，点击分析；
2. 点击 Ads History；
3. 你能看到 xtool.com 过去 12 个月 的广告历史数据；
4. 重点关注 “Coverage, %” 列 ，有 7 个关键词， xtool 投了整整一年 。除掉它们的品牌词，剩下的就是在帮他们赚钱的非品牌词，这些就是你要找的重要付费词；
5. 包括下面这些投了 10-11 个月的词，对于激光切割机这个品类来说，都很重要；
时间是一种聪明的判断标准，毕竟，没有人会在无利可图的词上一直砸钱。
但实际上，广告投放门道很多， 不能因为别人投的时间长，就说明这个词一定是对的。
背后可能有测试策略、预算溢出、错判等因素影响。
举个例子：
“lazer engraver” 是个错拼词，它对应的准确词是 “laser engraver”，这两个词 xtool 都在投。
但是，错拼词的搜索量一般要远低于正确拼写。
而且谷歌广告本身有宽泛/智能匹配， 投准确词一样可以匹配到错拼词，所以通常不需要单独投错拼词。
为什么还要投，不是浪费钱吗？
1. “laser engraver” 是主关键词，长期必投，但竞争激烈； 2. 错拼词冷门便宜，在主词没稳之前，可以作为低成本获客的过渡； 3. 错拼词的搜索量虽然远低于主词，但是也有 3600+，5 月前甚至更高； 4. 激光切割机是高客单价行业，成一单就能回本；
从去年 8 月开始，“lazer engraver” 的 CPC（每次点击费用）就一直在大幅涨涨跌跌，最高 $2.37，到 7 月停投。
主词 “laser engraver”， 去年 8 月排第二，之前很可能也不是第一 ，CPC 稳中有升， 一直到 6 月才涨到 $2.00 以上。
主词已经稳定跑第一，没必要再浪费钱到这个错拼词上了。
所以，大家在用这个方法找付费词的时候， 也要结合数据去进一步判断 。有些词可能不是对的词，用好了一样有转化；有些词可能对了，但不一定适合现在的你。
