在做SEO时，关键词调研是基础中的基础。无论你是做网站优化、内容创作还是产品推广，找到正确的关键词是提升流量的关键。
我们将带你了解如何通过 Ahrefs 工具，快速从种子关键词拓展出一大批相关词，并通过筛选和分组，帮你确定真正有价值的关键词，布局到网站内容中。
SEO关键词是什么？
关键词就是用户在搜索引擎里输入的词语。它是用户需求最直接的表达。根据不同的特点，我们一般把关键词分为几类：
- 核心词：范围比较大，搜索量高，但竞争也很激烈。比如“运动鞋”。
- 长尾词：搜索量相对小一些，但更加具体，通常带有修饰词。比如“耐克男士跑步鞋减震”。长尾词更接近真实购买需求。
- 品牌词：带有品牌名称的词，比如“耐克跑鞋”。这种词说明用户已经有了明确的品牌偏好。
- 问题词：用户在搜索时带有问题属性，比如“运动鞋怎么清洗”“跑步鞋多久换一次”。这类词的价值在于能承接内容营销，帮助用户解决问题。
- 竞品词：搜索竞争对手的词，比如“阿迪达斯运动鞋”，对于品牌来说，这也是一种潜在的流量入口。
关键词和搜索意图之间的关系：
用户在搜索时，不同的关键词背后代表不同的目的：
- 信息型：用户想了解某个问题，比如“运动鞋清洗方法”。
- 交易型：用户已经有购买意图，比如“男士跑步鞋减震耐克价格”。
- 导航型：用户想直接找到品牌或网站，比如“耐克官网”。
理解搜索意图的意义在于，我们在做内容和页面时，不能只看到词本身，还要去思考用户想通过这个词解决什么问题。
为什么我们建议小网站或新网站先从长尾关键词做起？
核心词虽然流量大，但竞争强度往往也最大，通常是行业大站才能做上去。小网站直接去拼大词，效果不大。长尾词虽然单个词的搜索量小，但竞争度低，容易获得排名。而且因为长尾词更具体，往往能带来更高的转化率。比如一个用户搜“运动鞋”，他可能只是想看看图片；但如果他搜“耐克男士跑步鞋减震”，大概率已经准备购买，这对小网站来说更有价值。
在初步了解SEO关键词之后，我们要解决的下一个问题就是：如何系统地找到关键词。这个过程可以分为“种子词获取”和“扩展关键词”两个阶段。对于想深入提升关键词调研技能的朋友，可以参考我们的关键词研究技巧（进阶教程），进一步掌握更高效的调研方法。
造词在关键词调研中到底靠不靠谱？
造词不靠谱，特别是作为关键词调研的主要策略时。它适合用来作为 品牌化 或 市场定位 的补充，而不是代替真实的用户搜索需求。在进行关键词调研时，始终要以用户的搜索行为为核心，以数据为依据，确保你所选的关键词符合用户的真实需求。
第一步：获取种子关键词 / 确定SEO核心词
所谓种子关键词，就是你调研的起点，是后续扩展大量相关词的基础。如果种子词找得不准，后面所有的调研都会偏离方向。那我们具体该怎么做？接下来我教大家一个四步法，再加上两个判断技巧，保证你能独立写出一份 SEO 核心词清单。
如果你是新人，记住一个原则：种子词不要复杂，就从产品和用户最常说的词开始。
种子关键词和核心词的关系
在开始之前我们先明确一个常见的问题。种子词是核心词吗？
不是的，种子关键词 ≠ 纯核心词。
核心词（Core Keywords）指的是最基础、范围最大的词，通常是产品/服务的直接名称。种子关键词（Seed Keywords）是调研的起点集合，里面既包含核心词（Core Keywords），也可以加入一些代表性长尾词。它的作用是作为“种子”放进工具里，生成更多相关关键词。
如果你只用核心词，扩展出来的词会太宽泛，很多具体需求会遗漏。比如：用核心词“running shoes”扩展，你可能会得到“best running shoes”“cheap running shoes”，但可能漏掉“trail running shoes”“men’s running shoes”。而如果你在种子池里加入一些代表性长尾（如“men’s running shoes”“trail running shoes”），就能更快覆盖到不同维度（人群/用途/功能）。
一、从产品出发
最简单直接的方式，就是从你卖的产品或提供的服务开始。
举例：
- 如果你卖 运动鞋，最直接的词就是“运动鞋”。
- 进一步，你的产品可能还有子类，比如“跑步鞋、篮球鞋、板鞋”。
- 这些就是最基础的种子词。
二、从用户的语言出发
很多时候，用户的表达方式和行业内部的说法不一样。我们要优先使用用户的语言，也就是本地化关键词。因为关键词就是他们输入到搜索引擎里的东西。
- 举例：你可能习惯说“跑鞋”，但用户可能会搜“跑步鞋”；你说“休闲运动鞋”，用户可能直接搜“板鞋”。
- 再比如，在国内我们说“蓝牙耳机”，而在海外很多人会直接搜“wireless earbuds”。
实操建议：去看客户的咨询记录、差评评论、或者Reddit、Quora、论坛里用户的提问，把他们的原话记录下来。尤其注意和你习惯说法不同的地方。
三、从行业分类出发
电商平台、行业目录、百科分类，都是现成的关键词来源。
- 在亚马逊的类目里，你能看到行业对产品的标准划分。比如“运动鞋”下面有“跑步鞋、篮球鞋、户外鞋”。找到你所在的类目，看看二级、三级目录的名称，把这些都记录下来。它们往往就是用户的高频搜索词。
- 维基百科的目录结构，也能告诉你行业有哪些分类词。
此外，Google 自己的分类体系就是现成的关键词库。比如在 Google Shopping 分类里，“Sports & Outdoors > Shoes > Athletic Shoes”，你能提炼出 “athletic shoes, training shoes, trail running shoes”。
四、从竞品出发
最快的办法就是看别人已经做的。竞争对手已经在用的词，通常就是有效的词。
比如，搜索“running shoes site:amazon.com”，点开排名靠前的页面，查看标题、meta 描述和 H1 标签，你会发现他们反复用的核心词就是种子词。
实操步骤：
- 在 Google 输入你的目标词，比如“running shoes”。
- 打开前 3–5 个竞品网站，把他们的页面标题和主导航分类抄下来。
- 这些高频出现的词，就能放进你的种子库。
收集种子词阶段要不要长尾词？
这里很多新人会纠结，比如“性价比高的学生运动鞋”要不要也作为种子词。答案是：种子阶段可以有少量“代表性长尾”，但不要把零碎长尾放进来。
- 代表性长尾：带 1–2 个修饰，能代表常见需求，明确扩展方向（人群/用途/功能等维度）。比如“学生运动鞋、防滑跑步鞋”。
- 零碎长尾：修饰太多、语义过细、强主观（性价比高、最好、便宜）、一次性场景、难以复用。比如“性价比高的学生运动鞋、100–200元夏季透气跑鞋”。这类词先不要放进来，等扩展阶段再做。
多品类时怎么选？
如果你卖很多产品，不要一口气全做，容易乱。先有优先级：
- 利润高的品类（投入产出比更高）
- 库存压力大（急需推广）
- 搜索需求大（可以用 关键词工具 对比，看看哪个词热度更高）
- 资源优势明显（比如你有现成的供应链或内容）
如何输出种子词清单
前面几个角度结合起来，你就能得到一份比较完整的种子词清单。清单里每个词都要注明来源，比如：
来源 | 关键词 | 类型 | 备注 |
产品 | running shoes | 核心词 | 主营产品 |
用户说法 | sneakers | 核心词 | 用户常用表达 |
行业分类 | trail running shoes | 代表性长尾 | Google Shopping 类别 |
竞争对手 | men’s running shoes | 代表性长尾 | 竞品标题高频词 |
这样整理出来的清单，就是你后续扩展关键词的出发点。
小结：
- 种子词是关键词调研的起点，必须清晰且全面。核心词一定要有，但不止于核心词。
- 获取种子词，四个角度：产品、用户、行业、竞品。
- 种子阶段：核心词 + 少量代表性长尾。零碎长尾等扩展阶段再做。
- 多品类时有优先级，先从利润高、需求大、库存多的产品做。
如何用Ahrefs拓展SEO关键词与关键词选择
在获取了种子关键词之后，下一步就是扩展。扩展的目标是：从少量种子词，生成一大批相关关键词，形成“关键词池”。今天我只讲一个工具——Ahrefs，因为它在 Google SEO 里应用最广，也是最适合做系统调研的工具。
我会用 running shoes 这个例子，从零演示完整流程。
一、进入工具
- 登录 Ahrefs。
- 在顶部菜单选择 Keywords Explorer（关键词探索器）。
- 在搜索框输入你的种子词，比如 running shoes。
- 在右边选国家，比如 United States。
- 点击 Search。
小白注意：如果你做美国市场，选 Google US；如果做英国，就选 Google UK。千万别忘了地区，否则数据不准。
二、看关键词概览（Overview）
出来之后，先看 4 个最重要的指标：
- Search Volume（搜索量）：有多少人搜索。
- Keyword Difficulty（KD）：关键词难度，数值越高越难。
- Clicks（点击量）：真实点击数，有些词搜索量大但没人点。
- Parent Topic（父主题）：这个词归属的大主题。
小白参考标准：
- 搜索量：大于 100 才值得做。
- KD 难度：
- 0–20：新网站最适合
- 20–40：有一定难度，可以尝试
- 40+：大站才做得动，新手先别碰
三、关键词拓展（Keyword Ideas）
在左侧导航栏，找到 Keyword Ideas。这里是扩展关键词的核心功能。重点用这两个：
- Matching Terms：包含种子词的相关搜索。
- 例：输入 running shoes → 结果有 “best running shoes”，“hoka running shoes”。
- Questions：用户常搜的问题型关键词。
- 例：what are the best running shoes。
小白注意：只用这两个模块就够了。其他的（Related Terms、Search Suggestions）可以以后研究，别一开始全用。
四、竞争对手关键词
Ahrefs 还能看竞争对手在排哪些词。
操作方法：
- 打开 Site Explorer（网站分析）。
- 输入竞争对手的网址，比如 runningshoesguru.com。
- 在左边点击 Organic keywords。
- 你会看到对方排名的所有关键词。
小白操作：
- 找 1–2 个同行网站，把他们的关键词列表导出来。
- 挑出和你业务相关的，加入你的表格。
五、初步筛选并导出
在 Matching Terms 和 Questions 界面，先设置两个筛选条件：
- Search Volume > 100
- KD < 30（新站适用）
这样你导出的数据就是“初步筛选后的关键词池”，一般 200–300 个。点击右上角 Export，导出 Excel 文件。表格里字段很多，小白只需保留这 4 个：
- Keyword
- Search Volume
- KD
- Parent Topic
六、关键词二次筛选与选择
有了关键词池，还要做第二轮筛选：
- 判断相关性
- 删除和业务不相关的词。比如你卖跑鞋，但出现了“football shoes”，就要删掉。
- 合并 Parent Topic
- 同一个父主题下的长尾词，放在同一个页面里做。
- 优先级排序
- 高商业价值（交易型、高 CPC） → 优先
- 和主营产品强相关 → 优先
- KD 低、容易做上去的 → 优先
七、关键词表格示例
关键词 | 搜索量 | KD | Parent Topic | 优先级 |
best running shoes for men | 12K | 25 | best running shoes | 高 |
running shoes for flat feet | 8K | 18 | running shoes for flat feet | 高 |
minimalist running shoes | 5K | 20 | minimalist running shoes | 中 |
cheap running shoes online | 1.5K | 28 | cheap running shoes | 中 |
八、小白常见关键词调研问题
Q1：搜索量只有 80 的词，要不要做？
A：第一批先放弃，但以后可以考虑。尤其是意图明确的长尾，转化率很高。
Q2：KD=25 难不难？
A：对于新站来说，还算比较可做，特别是长尾关键词。
Q3：Parent Topic 下的长尾词是不是要拆开？
A：不用。相关性高的长尾可以放在同一个页面里，通过结构覆盖。
Q4：我导出了几千个词，是不是都要整理？
A：不需要。第一版关键词池保持在 200–300 个即可，避免做不动。
小结
- 拓展：从种子词出发 → 用 Matching Terms、Questions、竞争对手 → 导出关键词池。
- 筛选：在 Ahrefs 里直接设条件（Volume >100，KD <30）→ 再人工检查 Clicks、相关性、Parent Topic → 留下 20–30 个重点词。
- 结果：一份 200–300 个备选词池 + 一份 20–30 个重点词清单。
这就是用 Ahrefs 做 SEO 关键词调研的完整流程。
关键词分组与内容布局
在前面，我们已经通过 Ahrefs 拓展并筛选出了重点关键词。但是，关键词只是清单，还没有变成内容。如果直接一个词对应一篇文章，你会发现：内容重复、结构混乱、排名效果差。
所以这一步，我们要学会 关键词分组（Clustering）与内容布局，也就是：把关键词合理组合，规划成网站页面和内容专题。
为什么要做关键词分组？
- 避免内容重复：避免为相似的词写很多篇几乎一样的文章。
- 提高排名机会：一个页面能同时覆盖多个相关词，权重更集中，更容易排上去。
- 帮助网站结构清晰：分组后的词能对应栏目、专题、文章，网站更清晰，更好做内链。
关键词分组的方法
- 按 Parent Topic 分组
- 在 Ahrefs 表格里，同一个 Parent Topic 下的词，放在一个分组里。
- 例：
- Parent Topic = best running shoes
- 包含词：best running shoes for men, best running shoes for flat feet, best cushioned running shoes
- 这些词可以合并到一篇“大主题文章”。
- 按搜索意图分组
- 信息型：用户想了解，比如 how to choose running shoes。
- 交易型：用户想买，比如 buy running shoes online。
- 导航型：用户找品牌，比如 Nike running shoes.
- 不同意图的词，分别放到博客文章、产品页、品牌专题页。
- 看词义相近程度
- 例：minimalist running shoes 和 barefoot running shoes → 基本同义，分一组。不要把“flat feet shoes”和“basketball shoes”放一起，意图不同。
SEO关键词如何布局到网站
页面类型 | 适合的关键词 | 示例 |
分类页 | 核心词 / 范畴词 | running shoes |
专题页 | Parent Topic 下的长尾组合 | best running shoes（覆盖多个子词） |
文章页 | 问题型关键词 / 教程型长尾 | how to choose running shoes |
FAQ | 非常具体的问题 | are running shoes good for walking |
关键词分组与布局的示例
假设我们筛选后得到这些词：
- running shoes
- best running shoes for men
- best running shoes for flat feet
- minimalist running shoes
- how to choose running shoes
分组和布局如下：
关键词 | Parent Topic | 页面类型 | 页面路径 |
running shoes | running shoes | 分类页 | /running-shoes/ |
best running shoes for men | best running shoes | 专题页 | /best-running-shoes/ |
best running shoes for flat feet | best running shoes | 专题页 | /best-running-shoes/ |
minimalist running shoes | minimalist running shoes | 专题页 | /minimalist-running-shoes/ |
how to choose running shoes | how to choose running shoes | 文章页 | /blog/how-to-choose-running-shoes/ |
可以看到：
- 一个分类页（running shoes）承载核心词。
- 一个专题页（best running shoes）覆盖多个长尾。
- 一个专题页（minimalist running shoes）单独存在。
- 一个文章页（how to choose running shoes）做信息型需求。
这样一来，网站结构清晰，每个页面都有目标关键词，又能覆盖相关长尾。
小白常见问题
Q1：一个页面能放多少个关键词？
A：通常 1 个核心词 + 2–5 个相关长尾。不要强行塞几十个。
Q2：Parent Topic 一定要严格照搬吗？
A：不必死搬。结合实际业务判断，同义词或高度相关的词也能合并。
Q3：是不是每个关键词都要单独写一篇文章？
A：不是。同组的词放一个页面里就够。
Q4：网站一开始要建多少页面？
A：根据分组结果，先建 5–10 个页面，覆盖核心主题即可。后续再扩展。
小结
- 分组的核心：Parent Topic + 搜索意图 + 词义。
- 布局的原则：核心词放栏目，长尾放专题，问题词放文章。
- 最终目标：让网站有清晰结构，每个页面都覆盖一批相关词。
总结与下一步行动
关键点回顾：
- 获取种子关键词：从产品、用户语言、行业分类、竞争对手等四个角度入手，确保你有一个全面的关键词库。
- 用 Ahrefs 扩展关键词：通过 Matching Terms 和 Questions，生成一个丰富的关键词池，为后续筛选提供基础。
- 筛选关键词：通过 搜索量、关键词难度（KD）、点击量等指标，筛选出真正有价值的关键词，形成一个可操作的清单。
- 关键词分组与布局：根据 Parent Topic、搜索意图 等标准，把关键词合理分组，并规划成网站的不同页面，确保内容结构清晰、覆盖全面。
通过SEO关键词教程，你已经具备了扎实的关键词调研能力，并能有效规划网站内容和结构。接下来，实践是最重要的。
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